瑞友合作方式

一、销售服务伙伴：

　　 从事瑞友集团产品销售和服务的合作伙伴，分为4个级别：区域总代理、铂金代理、黄金代理、经销 商。区域总代理是具有发展下级代理商资格的销售服务伙伴，具有区域市场管理和发展下级代理的权力； 铂金代理、黄金代理是不具有发展下级代理的权力，按各自级别所尽责任而享有相应利益的合作伙伴。经 销商是初期合作建立起来的合作伙伴，经前期合作认定具备条件，可转为代理商的销售商。经销商无首付 款和结算任务要求，但也不享受瑞友市场支持。

二、行业开发伙伴：

　　 瑞友天翼是ISV、行业解决方案供应商等合作伙伴业务的基础平台。瑞友天翼支持ISV和行业伙伴以 不同的模式实现产品整合，同时还通发展独特的行业背景独立软件开发商（ISV），在行业应用方面打开 市场，通过瑞友天翼提供的基础平台，能快速开发形成行业应用。 行业独立开发商有以下两种合作模式：

       整合：紧密的接合，在应用间实现流程级整合，ISV和行业解决方案伙伴将自己的产品和瑞友天翼整

合成套装方案，给客户提供更好的应用；

       嵌入：彻底的接合，ISV和行业解决方案伙伴把瑞友天翼嵌入到自己的产品中。

三、增值服务伙伴：

　　 主要指系统集成商、服务器厂商、网络运营商、ASP服务提供商，它们主要是利用瑞友软件进行增殖开发，提供增值服务的伙伴，或将自

己的产品和瑞友软件结合，向客户提供整套方案，从而更好满足用户需求，提升应用价值的伙伴。依靠瑞友天翼基础软件平台，增值合作伙伴

有可能在此基础上研制具有自己品牌的应用软件，从而给客户提供更好的解决方案，实现增值服务 。 四、培训伙伴： 　　 是指瑞友授权的各类高等院校和行业内等专业权威培训教育机构，以及其它能结合瑞友软件产品在 培训领域进行合作的组织机构。通过双方的合作，为在校学生、伙伴和客户提供增值及便利的培训服务和认证服务。瑞友培训伙伴包括高校培

训伙伴及社会权威认证机构培训伙伴两个层面，高校培训主要将瑞友软件产品与学校的教学科研实践相结合，对在校大学生进行计算机网络、

安全相关产品知识的培训，丰富及完善院校的可实践教学体系，提升在校学生的就业率，努力造就出符合当代企业所需要的英才。 行业内专业

培训教育机构是瑞友面向客户、伙伴培训的伙伴。

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